“怕倒是不怕，就是担心谈得不好，会影响你的生意。”

“别担心，小石头，伯伯知道你有能力，尽力发挥出水平就行。我知道你来得比较仓促，没提前做什么准备，如果遇到不懂的专业问题，你可以重复提问。谈判的目的是沟通，又不是演讲，没有时间限制，也不用对答如流。”

“蒋伯伯，我在车上把食品资料看得差不多了，我觉得自己已经吃透了七八分。”

“那就好。不要紧张。以前我有重要谈判都是请你林叔叔来。但是，他现在去了莫斯科，再来彼得堡就不那么方便了。“

“林叔叔谈判水平怎么样？”

“你林叔叔水平很高，他不仅仅是翻译，有时更像是我的助理。他可以把没有太大希望的项目变为有希望，甚至一次性可以谈成。林叔叔既然把你介绍给我，说明你已经得到了林叔叔的认可，所以，你不要质疑自己的能力，要保持自信。”

“蒋伯伯，我懂了。我一定不辜负林叔叔的期望，争取这次谈判谈出一个好的结果。”

“小石头，你也不用给自己上太大的压力，一个项目有时候会很复杂，不是一次谈判就能成功的，可能要反反复复地谈，毕竟买卖双方都是为自己争取利益，有时双方都不肯让步，也就无法达成协议。只要双方都保持着继续谈判的意愿，有了第一次谈判，还想有第二次，第三次，这也是可以接受的。”

“我懂了”

“好了，快吃面吧，都快成粥了。”