“所以你想着和景区再谈谈价格，想着把成本拉下来，靠低廉的价格吸引其他人，对吗？”

“是的。”

“错啦！思路完全错啦！”

“你凭什么这么说？我们在学校里的规模虽然比不上你们，但是也靠这个赚到了不少的钱。”

梁清有些不服气。

“校园，和校外，完全是两个世界。”

“怎么说？”

陈腾：“我不知道你有没有听说过，很多人进了社会，干脆把游戏都给戒了。”

梁清微微颔首：“听说过。”

“那你知道为什么吗？”

“为什么？”

“因为他们没钱，要忙着时间去和生活对线，没钱没时间还累，哪有什么时间玩？就算玩，频率也很低很低。”

梁清举一反三：“大学生虽然没钱，但是时间多，而且不累。”

陈腾道：“孺子可教也。所以他们会有空去计算性价比，并且找你定制旅行计划。”

梁清若有所思。

不过很快，她又皱起眉头：“不对，他们还是有空旅游的，有些人可能攒了一年的钱，请个年假或者过年的就自己跑出去玩了。”

“这些自己做穷游计划做攻略的人，是不会为定制旅行付费的。”

陈腾冷冰冰的话，敲碎了梁清的幻想。

很快，倔强不服气的她又说道：“那还有人选择旅行社的低价套餐呢！”

陈腾顺着她的思路：“对呀！剩下一部分懒得思考的人选择了旅行社的低价套餐了呀，这些人追求的可不是性价比，而是绝对的低价。”

“不追求……性价比？”

“假设我现在五百万，直接把水果手机公司整个卖给你，你也不会买。因为性价比虽然很高很高，但你还是买不起。”

梁清：“……”

她有些不甘心：“照你的意思说，性价比的旅行定制没有意义？”

陈腾点点头：“正是。其实我觉得你们没有搞清楚旅行定制的最重要的是什么。”

“是什么？”

“情绪价值。”

虽然在后世这个词逐渐沦为部分群体的输出工具。

但事实上，这东西的确存在。

陈腾看梁清有些不解，于是继续讲解：

“去餐馆，一模一样的价格和味道。一个你每次进去都面无表情地给你上菜，一个热情地喊你大妹子，你会去哪家？为什么？”

“我知道了……所以你的意思是，如果我搞定制旅行，最重要的不是性价比，而是情绪价值？”

“对。旅游的人说白了分为两种，有钱的和没钱的。你要让没钱的人开心，你就得便宜，这一点你们卷不过旅行社的。要让有钱人开心，那办法就多了。”

“怎么让他们开心？”

“你要听能播的还是不能播的？”