第三个问题，陈经理大谈做好商品的采购、销售，库存管理工作，就能应对市场竞争的加剧，和消费者需求的变化。

楚经理重点强调，更新经营方式才能应对市场竞争，并提议，加盟上海华联超市公司，他认为这是一个双赢的选择。通过加盟，他们可以获得上海华联超市公司的品牌优势、管理经验和资源支持，提高商场的竞争力和市场占有率。同时，还可以借助上海华联超市公司的供应链优势，优化商品结构和采购成本，提升盈利能力。

吴主任让楚经理先休息一下，自己和陈经理商议商议，再拿出个初步方案，供双方讨论。

楚经理微笑着点头同意。

过了一个多小时，吴主任和陈经理再次步入会议室，把一份合同草案放在楚天意面前。

吴主任一进门就满脸堆笑地说，“让您久等了，楚经理。第一个和第三个问题，我们没意见。第二个问题，您说不用我们出资，这个没问题，可是只给我们二层半楼房，这个有点少，咱们可以再讨论，我们讨论稿中建议，第一层、第二层、第三层都归我们所有。你看如何？这个合同草案，你先看一看。”

楚天意翻着看了看，说道，“众所周知商场是第一层最好，越往上价值递减，把最好的第一层，第二层，加上第三层的半房给你们，已经是最好的分配案了，你们计算一下，按现在市场价，建成价格是每平米至少多少元，二层半建筑成本总共是多少？这二层半楼房的成本得从余下楼层的出售中挤出来，建筑成本一直在增长，更增加我们赢利的难度。

你们净得二层半，一点风险都没有，而我们面临的风险却很大。

这个事你们计算一下，再发表意见。我们计算过了，我们只能得到最上面的第七层，余下三层半楼层销售所得利润基本上可以满足你们二层半的建筑成本，而且是顺利出售的话。

“别人购买去，要和我们重复经营，岂不增加竞争风险。”

楚天意解释道，“一是你们在第一层有顾客先到优势；二是先规划好所有楼层的商业用途，使每层都差异化经营；再说，所有权和经营权是分开的，你们也可以租下来，统一经营，也可以与其他经营者合作经营。”

最后，楚天意说，“这个时代是合作共赢的时代，谁懂得合作艺术，谁才是最大的赢家。”

陈经理说，“我们不放弃三楼的所有权，我们出一百万再拿下半层，怎么样？”

显然是吴主任和陈经理准备了两套方案。

楚天意沉吟道，“这个，我们增加300万的风险，容我和两名助理商量一下。”

楚天意说着和老罗顺子走出会议室，走到院子里呼吸了几口新鲜空气，楚天意问，“顺子，你经过计算，答应他们的条件，可行吗？这样我们还有余地？”

“我们得到的现金就少了，可能得到第七层楼，但很难出售，只得到这一百万现金。”

楚天意点了点头，静静地思考起来，刚起步要稳，少挣点就少挣点吧。有第七层也有了个落脚点，卖不出去也可利用起来，长期收益。

进入下决心的时候了，楚天意也没再吊他们时间，进去后就告诉他们“再加一百万。第三层全归你们，这是最底线。”

吴主任说，“我回去和领导汇报一下，领导没意见，我们就这样签合同。”

陈经理握着楚经理的手说，“楚经理，我相信你的团队，也相信我们共同的愿景。让我们携手同心，早日见到新商场焕发出前所未有的光彩？”

“好！胜到属于我们！”此时已经过了中午，陈经理安排了酒场，几人在酒桌上又丰富了一些细节，就此只等领导拍板了。

在回去的路上，顺子问，“楚经理，签合同时，人家问我们公司，怎么办？”

“是啊，这是个大事，怎么办？”楚天意照头弹他一个爆栗，笑着说，“回去休息。”