汤姆(赶忙打招呼):“露西女士,您是这方面的行家,您有什么看法呢?”
露西(轻轻一笑):“我觉得这两者的关系非常微妙。就拿我身上这件礼服来说吧。它其实很不实用,穿着它走路都不方便,更别说做其他事情了。但是在各种社交舞会上,这就是必备的,因为它符合社会对名媛形象的需求。”
杰克(点了点头):“露西女士说的没错。就像那些昂贵的名牌手袋,很多时候它们装不了多少东西,实用性不强,但是因为它们代表着身份和地位,满足了人们在社交中的心理需求,所以价格高昂还很畅销。”
汤姆(突然想到了什么):“那是不是意味着,如果我想让我的银饰品卖出去,也可以给它赋予一种社会身份的象征呢?”
露西(赞许地看了汤姆一眼):“这是个很好的想法。你可以把银饰品定位为高端、有品味的象征。比如,你可以说这是给那些真正懂得欣赏手工艺术、注重生活品质的人准备的。这样就把实用价值和社会需求中的身份认同联系起来了。”
汤姆(兴奋地):“我明白了,我得赶紧回去重新包装我的银饰品。”
过了几天,汤姆按照他们讨论的方法,重新对银饰品进行了宣传。他在店里摆放了一些古老的银饰品制作工具,还写了很多关于银饰品背后的故事和工艺传承的介绍。并且,他把价格稍微提高了一些,打造出一种高端的形象。
可是,又出现了新的问题。
汤姆(又一次来到酒馆,垂头丧气地):“杰克、露西女士,我按照你们说的做了,可还是没有多少人买啊。”
杰克(皱着眉头):“这是怎么回事呢?我们的方法应该没错啊。”
露西(思考了一会儿):“我想我知道问题所在了。虽然你把银饰品的定位提高了,但是你没有考虑到受众群体的大小。在我们这个小镇上,真正能消费得起这种高端银饰品,又对这种文化内涵感兴趣的人并不多。你还是没有完全契合社会需求。”
汤姆(恍然大悟):“那我该怎么办呢?”