“价格战，他们还是想通过这一招来拉拢客户。”陆尘冷笑了一声，“但光靠低价是无法长期维持的。”

韩川皱眉说道：“陆总，虽然我们知道他们的手段不可持续，但客户未必会看得这么远。特别是那些对价格敏感的企业，可能会优先选择他们。”

“确实如此。”陆尘点头，“我们需要采取更主动的策略，不仅要巩固现有客户，还要在潜在市场中传递我们的核心价值。”

客户的信任

为应对苍穹集团的竞争，陆尘决定与能源公司的高层进行更深层次的合作探讨。他亲自带队，与刘启华进行了一次长时间的闭门会谈。

“陆总，你们的系统确实很出色，但苍穹集团的价格的确让人心动。”刘启华坦言。

陆尘微微一笑，“刘总，我能理解您的考虑。但我们想强调的是，选择供应商不只是看价格，还要看长期价值。我们的技术可以为您节省更多隐性成本，优化效率，这些是价格无法体现的。”

“确实，我们的试用结果已经证明了这一点。”刘启华点头，“不过，我的团队仍希望能在价格上再谈谈。”

陆尘笑着说道：“这完全没有问题。如果您愿意扩大合作范围，我们可以基于更大的合作规模，为您提供更加灵活的价格方案，同时加入更多增值服务。”

刘启华露出了满意的笑容，“陆总，您总是能够找到折中的解决办法。我会让我的团队进一步讨论，如果没有问题，我们会尽快签订长期合同。”

内部的调整

会谈结束后，陆尘立即召开内部会议，进一步部署能源行业的扩展计划。

“各部门必须做好准备，这次合作的规模可能会远超我们的预期。”陆尘在会议上说道，“技术部门要确保系统的稳定性和可扩展性；市场部门要争取更多行业客户；公关部门则要继续维护我们的品牌形象，让市场看到我们不仅技术过硬，服务同样无可挑剔。”