“凭自己的专业实力和客户的信任。领导，你怎么确定，如果我定了门票，就一定可以成交？如果定了不能成交，那成本领导报销吗？现在业务员们本来就没赚到钱，应该用更有效率，成本更低的方式来跟进客户。我反对一直催业务员订票。“

两人正面对峙，其他的同事都在看着，有的人心里暗抱不平。这个区经理就说：”你们部门的人就是人穷志短。”林丽不再说话，因为她发现她说一句，他说十句。那种感觉很像古时候的一个皇帝，天下人民受灾没东西吃，他还说他们怎么不吃粥？林丽觉得他真的是站着说话腰不疼。在部门经理陈喜周旋下，告诉区经理，这是他们部门重点培养的准主任梯队，之前也是优才主管 。区经理这才语气软下来，让她回到座位。

第二个汇报的同事，入司时间比林丽晚了三四年，也是优才，她汇报时候说，她自己会组织桌游、户外游农家乐等活动吸引客户，还说了自己参加了一个读书会的培训，那里面都是各行业的中高管。这个区经理打断她说，他听说了她经常举办各种活动，但是怎么没有出单？订游轮的票了吗？

那个同事也很坦然说：“没有，领导，我们定不起，那个票300元一张，一套票五张，如果五场都参加，至少要两套票，那就要3000元。如果不是十足把握的客户请去参加，我的成本就增加了。但是五场能否都约到意向客户参加，没有人能保证。每场要约一张票，至少要约几十个人才可能有一个确定来而且还要有实力能买得起的。这个概率算下来不划算。”

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这个区经理气的脸一阵白一阵红，就在那里严厉地批评这个同事搞这些活动雷声大雨点小，赚吆喝没有业绩。同事低头在那里不出声，可能想着等他骂完就下来。也是陈喜开口周旋，让她下来了。

而接下来后面面谈的同事，很多都不重视这次的面谈，不会像林丽他们前面两个汇报的，都精心准备过，还做了灯片的。后面的人都是很简单几句话汇报。区经理每个人几乎都问了订游轮票没有，为什么不定票？这些人都是说太贵，没赚到钱。

有的人直接被问到业绩目标是多少万，有的老业务员就直接说，目标就是过考核。这么多年目标都只是过考核，因为在这里工作还比较开心，就找个地方上班，并没有太高的要求。区经理说：“看来你们家有矿啊!"

这个同事说：“那必须有一点，我们也都50岁了，到了退休年龄了，混几年就可能回家休息了，不要对我们要求太高。”

区经理自己也觉得问的没意思。甚至有个很大胆的同时，四十七八岁了，她直接说每天下午她要接送二胎的孩子放学，一个月可能就见几个客户。她的目标就是躺平，保证工号有效，每个月有点综拓收入，过考核就可以了。

轮到丁羽的时候，虽然她往年业绩还可以，但是已经被这个区经理强制降级了，现在不是主管了，她只是个普通业务员。她就阴阳怪气地说：“领导， 为什么降级我们没有通知，都是突然就降了。现在还对我们提这么高的要求？”