她们俩约好了在中信城市广场的一个粤菜馆见面。林丽提早了大半个小时到那里。她提前找了一个角落里的位置，可以说话的时候不被打扰。

到了11点半左右，孙婷婷说她已经下楼了。等到看到她的时候，林丽发现尹珊也跟着。尹珊说好久没有见到林丽了。原来孙婷婷想着之前林丽和尹珊关系不错，就把尹珊也一起叫来吃饭了。

尹珊当时也已经生了个女儿，孩子半岁了。她们在吃饭的时候，聊起来说她们原来财务部的经理，在几个月前的体检时候发现了乳腺癌。但是在去年体检的时候，她还是很健康的。现在听说是中晚期，已经在住院手术了。大家都很唏嘘。

孙婷婷也是因为这样才觉得重疾险非常重要，她直言自己老公对保险不认同，过去几年他妈们家除了孩子买了保险，大人都没有重疾险。她们这种国企单位福利还可以，不过也只是给她们买了医疗险，没有重疾险。

吃饭时候，尹珊一直低头吃饭，尤其孙婷婷和林丽在聊保险的时候。林丽也知道尹珊有些抵触保险，没有和她聊保险的话题。尹珊只是偶尔附和一下。

孙婷婷还怂恿她说，你们家女儿买了保险没有，如果没有买，也可以和林丽了解一下噢。

尹珊摇摇头说，他们家的女儿还没有投保，但是这种她不想操心，让她老公去操心吧。她听说，他们集团最近成立了一个保险经纪公司，到时候可以看看员工投保有没有优惠。

其实在林丽做保险之前，曾经把尹珊介绍给她现在的师傅。林丽听她师傅丁羽说，这个尹珊鬼精鬼精的，估计很难签她的单。原来当时尹珊在四五年前就和丁羽了解了保险。但那时候重疾险主要是万能险，还没有专门的保障终身的重疾险。

丁羽和她推荐的万能险，每年保费五六千，还告诉她林丽也投保了。尹珊对于保费没有什异议。不过她说起她中学同学在湖南长沙老家投保的万能险，对方业务员把五年的佣金都返了。这让丁羽当时有些不悦。她们没有谈下来。

之后丁羽也就不怎么搭理这个尹珊了。这个事情也是前几天丁羽听说林丽约了孙婷婷时候说起的，说会不会她们国企的这些员工的保险比较难谈下来。她们太精了。

林丽和丁羽说先见见吧。 丁羽在吃饭的时候也和孙婷婷、尹珊强化了重疾险的功能和理念，让她们知道重疾险的作用是收入补偿的作用，不只是用于治疗费，更多是解决家庭遇到风险后止损，至少保额要对冲三五年的收入。

孙婷婷很认真地听着。尹珊一直都在埋头吃。林丽也很认真地观察她们，至少尹珊没有提出反对意见，不会影响她谈单。

之后，尹珊吃饱了，她就找了个理由，先回去了。孙婷婷依然留下来，等尹珊离开后，林丽就开始促成了。孙婷婷很果断地说就按50万保额的方案做。于是林丽很快就录单，录好了让孙婷婷签名，完成支付保费。

大概花了十五分钟左右，就做好了投保流程。孙婷婷完成了投保后，很快也说要回去了，免得离开太久被领导找。就这样林丽顺利签完了单。

林丽和孙婷婷离开前和她说三四天后纸质合同会下来，到时候再约她时间给她送保单合同过来。和孙婷婷分开后，林丽舒了一口气。她没想到孙婷婷在距离上次见面相隔两年，终于成为了她的客户。