尹珊的脸色有些尴尬。林丽又接着说：“这个同学虽然没有让人返佣，他的几份保单那，在三个业务员那里服务。开始两年还没有什么。然而到了三四年后，大环境变化了 。很多业务员离职做不下去。最先辞职的就是他老家的亲戚。他孩子的保单成了孤儿单。没有人服务。直到有次孩子滑滑梯弄伤了，去医院看了后，他找到我说，报销意外医疗险。当时我发现他的保单在外省，需要先迁移回来深圳，才能为他服务。于是建议他自己在APP里操作申请报销。可是他提交了资料一周了，还没有动静。我就帮他看了下，发现少了一些资料。他补充了之后，过了两天还是没有消息。我试着联系了那个保单现在公司安排跟进的业务员。对方其实是个内勤。她们对于业务流程并不太清楚。那个人还态度很差地说，她也只是个运营督导，兼着管理这个孤儿单。让客户配合提供缺的资料。在我的催促下，当天下午终于报销出来了。“

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林丽接着喝了一口茶说：“这个客户因为这样一番折腾，感觉到不同区域不同的业务员的服务差异还是很大的。他开始萌生了要把保单迁过来的想法。而他另一份保单是在深圳地区的，那个业务员不久也离职了。离职前业务员很有礼貌地和他说不好意思，因为收入太低了，他也要养家糊口，还要供房，压力比较大。由于保险业务一落千丈，收入剧减，他就离职了。离职后，这个当地的保单，就归到了我名下了。在上个月，客户出差到广州，抽空来了深圳，他办理了那个他原来亲戚出的保单，到了我这边。”

尹珊听了这些后，也能理解林丽的做法。她们就当作朋友聚一下，吃了个午饭。林丽也表示，如果之后她看到其他家的保险有不明白的，也可以帮她参考一下。

尹珊当时也点点头，她说这个事情最后拍板的还是要她老公。毕竟钱都是他赚的，她自己每个月那点工资也就三五千。林丽也了解。不过也进一步验证了丁羽的话，尹珊不会在林丽这里投保。

林丽也不想花太多力气去聊。一个月后，林丽她们公司开始打开门红了。林丽就把尹珊当成那种转发信息的对象。她当时就给尹珊发了她们公司的年金险。

没想到尹珊居然帮她转介绍了一个大姐，是他们办公室的。这个大姐姓高。她说之前在银行买过类似的产品。看到尹珊朋友圈在发这类产品的介绍。她有点兴趣。

林丽加了这个高姐的微信，两人聊起来。高姐对于三年交的计划有兴趣。她和林丽聊起来，她自己明年就要退休了。她就是想把手里的闲置钱存起来。

林丽给她发了计划书，她说要给家里人看看，让他们参考一下。两天后，这个大姐说他家里人不放心，以前没有买过这么大金额的。林丽给她做的计划是三年交，每年存十万。这个大姐说每年交太多了。林丽说可以帮她调整每年的保费，调成五年交，每年五万这样。

这个高姐还是不放心，她可能以前确实没有直接在保险公司投保，有很多担心。最终这个高姐还是没有投保。

尹珊之后有没有投保，林丽不知道，她也没有再问。有年，林丽给很多客户做了那种照片定制的台历，当时也从尹珊的朋友圈下载了一些照片，给她制作了一份台历。

台历做出来后，林丽就约了她，在他们公司的大厅等着她。这时候尹珊刚生完二宝，在哺乳期。她家离公司不远，她一般到下午三点才到公司上班，下午四点半她就可以下班。

林丽当时在公司楼下等了她半小时。她才姗姗来迟。林丽发现他们俩见面有些陌生了。尹珊匆忙地说，当天下午他们四点要开会。她先上去打个卡揪下来。

她随后下来了，带着一杯果汁下来了。她告诉林丽，她现在在集团的食堂里做平面设计。就是食堂每次推出来新菜的时候，她就会组织摄影师拍照，写文案推广。她的工作比以前还要简单。