林丽曾经给柏丽主任男友的那届新人上过课。当时给他们讲的是少儿重疾险。林丽对于条款比较熟悉，当时在讲课的时候，很多学员都听得很认真。

课后 ，大家都给她五星好评。内训讲师的评级主要就是靠学员们的评分和讲师们的业绩及增员情况来定级，维持或者晋级主要就看这些。

部门的好几个主管以前都是五星、三星讲师，但是在疫情后，大家的业绩都下降了，很多人没有维持住，要么降级，要么就不能做讲师了。在疫情前，林丽也是一星级讲师，当时很有希望晋级二星级讲师。

只是疫情后，业绩一落千丈，没有维持住，她就成为了见习讲师，之后上课的积分不够，就没有讲师的评级了。

但是营业区和部门的新人培训还是会安排她上课。柏丽主任还和她说，他们家男友对林丽的课 评价极高，说在那期培训里，所有的讲师中，林丽是最专业的，她的课可以学到很多专业的知识。

这也鼓舞了林丽，虽然现在上课的机会不多，必须要业绩达到要求才能去保持讲师的评级。其实很多星级的讲师，不是因为他们有多专业，而是他们的业绩和增员的情况达到了标准。

业绩优就有很多优势，林丽知道自己现在业绩不咋地，增员也不咋地。她只能继续蛰伏，等待时机。

在这几年大环境低迷的情况下，她能维持住已经不容易了。她身边的那些之前的客户群，很多不是到了退休年龄，就是受到了大环境影响，收入大幅下降。由于她之前的客户群主要都集中在地产行业的中高管。他们这几年都不太好过。

而林丽在这几年，客户也是青黄不接。她自己在前两年也是比较低迷的状态，拓展客户也速度比较慢。

她现在也意识到这个问题，有意无意地都在发展90后和00后的客户。虽然80后目前是在中坚力量，但是他们已经开始奔五了，他们有养老需求，不过生活压力也是比较大的。

而90后、00后的保险意识强，生活压力小，很有存钱意识。这些人群是未来的主流消费力。林丽在走出自己的心理低谷后开始往这些方面去拓展客户。

她之前的两年因为自己家庭的一些变故，遭遇了债务危机、父亲离世等因素影响，对她的心态是有所影响的。好在都过去了。现在她慢慢回血，在逐渐发力。她结合自己的实际情况，在展业成本控制的情况下，选择对自己适合的拓展方式。

她在惠州的小区里认识了之前帮他们家定制窗帘的老板，那个人也在做定制家具，他认识很多小区的业主和其他小区的业主。时不时还给她推送一些想要了解保险的客户。

这些新认识的人都是90后的人群，林丽发现90后、00后说话都会比较直接，不像70后、80后，还要打太极。他们无所谓得罪人，行就行，不行就不行，都是比较直接说话。

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林丽很