没想到这两个旧同事还是比较感兴趣有机会合作没有，她们俩很快就互相加微信。CICI和林丽每次联系都有些摆谱。林丽早就习惯了。

她就和CICI 说，这个是个拓客的机会，问他们家公司有没有兴趣？CICI说，当然有兴趣。随后说最好林丽也在场，他们三个见面，认识一下，这样好推进。

林丽告诉她，这个旧同事她估计也认识。她们俩谈就好了，林丽说自己随后就要跟着部门出游越南了。

其实林丽也不想卷入复杂的介绍人的角色，她觉得能成生意就生，不成也不要怪她。至于之后她们俩谈的怎样，她没有问。

这个CICI夫妻俩也是人精，眼睛里闪着精明。他们没有在林丽这里投保过。之前的保单都是和业务员有利益交换的。林丽感觉自己做不来这种事情。所以入司十年了，她还没有做成过他们家的保单。

林丽也不苛求，对于这样的 客户她就养着。用她师父丁羽的话说，这些客户养着 ，总有用到的时候。只要你坚持的够久，总能等到。

这个CICI其实也就是那种精致的中产客户，并不是现金流很充裕。他们家里经常需要贷款周转资金做生意。这也是深圳很多中小企业主客户家庭的真实写照。疫情后钱荒，有的中小企业都发不出工资。有责任感一些的老板，还是会想办法 周转资金让公司运转，给员工按时发工资。

在前两年，贷款业务也是很有市场的，不论上班族还是企业主都缺钱，都需要资金。只不过有的人没有贷款的额度或者征信坏了，没有办法从正规途径贷款而已。

在疫情后，保险行业最难的那两年，林丽就是靠贷款业务活下来的。她那两年几乎每个月都会有一单贷款业务，佣金当时还是相对高的，最高的产品有3%。相当于50万贷款放款，此月发工资就有税前元。

她当时做了好些车抵贷、保单信用贷款。银行贷款专员有时自己有客户，都会挂在她这里，那时候她是业务主管，比业务员还多了1.2%的管理提成。出了单，发了工资，再按税后的钱给到银行的贷款专员。

她和银行专员合作一两次后，发现自己并没有什么好处，之后她也不乐意搞这种方式。只是获得一点业绩，但是都是账面的。作为主管，并不欠缺考核佣金。

现在市场对于贷款需求都收缩了。很多客户担心贷款了 之后，收入剧减，不能还上。大家都理性很多，尽管贷款利率降低到3%左右。客户反而不敢考虑贷款了。大家都在勒紧裤腰带理性消费，开源节流。

林丽有天去客户的路上，经过了南油服装城，她发现那里比起以前冷清很多。估计现在大家都在节衣缩食，买衣服的需求没有那么大。以前只要有打折活动，就会有很多人，那里都是人山人海。但是现在即使周末，也清淡很多。

街边的商铺都关闭了不少，写字楼由于很多小公司倒闭，也空置率比较高。看网上的人在说，有的人现在都是买了平替的服装或护肤品，效果也差不多。

有段时间，林丽护肤品也换成了国货，不过去年她发现脸上有些长斑，不知道是不是因为那些护肤品质量不够好，还是她休息不好。由于焦虑了好一段时间，她例假都不太正常，有大半年都没有来姨妈。有可能因为内分泌师失调导致的吧。她年初去看了中医，调理后似乎淡了斑，但是还是要从体质方面改善才可以。