从公司系统给的资料看出，阿霞有一个女儿。正好林丽的部门周末会在青青世界的酒店举办一场部门的产说会，经理陈喜主讲。那时候林丽入司不到两年，对于公司的营销活动，她都是听话照做。

她从周一开始就在那里约客户参加周末的产说会了。那个产说会业务员要订票，自己出100元一张票钱。虽然林丽觉得有些贵，但是这是个能和客户见到面的机会。而且见面三分亲，可以有机会谈保险。

当时林丽约了很多人，大部分都是说平时上班太累，周末就在家休息或者带孩子 。刚好这个阿霞才和她添加了微信。林丽也约了她，还说会议是下午五点开始，阿霞可以早点到，带着孩子进去青青世界玩一下。

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阿霞就问她去园里玩是不是要门票？多少钱？还是说会议包括了门票？林丽告诉她这次会议不包括门票的，这个会议有晚宴。不过开会的时候，孩子不能进去会场。到时候她在外面帮忙照看孩子。

阿霞说，她知道了，她有保姆，到时候会帮忙看孩子的。她的话让林丽觉得家境还不错，应该是有实力的。接着阿霞问起来教育金产品，说想给孩子买一年交五万的。没想到阿霞居然答应参加产说会。

这给了林丽很大的信心。当时她就赶紧在系统里挑选了两款产品，发给客户。客户说她自己抽空看一下计划书。

但是林丽也不敢高兴太早，离周末还有几天，也许还有变数，客户临时放鸽子的情况也太多了。林丽同时也在约其他的客户。当时也有一两个客户说可能来。

可是公司的票都是要先付费，预定下来。如果到时候现场客户不来或者人数减少，就只能现场的时候再约附近的客户，不然就是在公司各种微信群里卖票给别的业务员了。毕竟有的业务员可能临时多约了人，或者其他部门的业务员可以约到人。

只是临时兜售的票有可能会遇到别的业务员压价的，或者卖不出去的情况，有的业务员遇到这样的情况就只能自己进去听课吃饭或者让家人、好友无论如何过来撑一下场面，以免浪费了票钱。

随后，林丽从系统看到了客户之前的保单，里面可以看到原来的业务员，结果发现是自己部门一个离职的业务员，刚好林丽有她微信。

于是林丽和这个业务员了解了下这个客户的大概情况。原来这个业务员和这个客户也不太熟。是通过她哥哥认识的。她哥哥和客户老公是生意上的伙伴，就把客户推荐给她。听说他们家生意有点实力，其他的也不知道了。

不过这个业务员透露这个客户脾气有点怪，很难约的。之前给她做重疾险，死活不肯做高保额，就选了个保额20万每年6000多元保费的计划。因为不太熟，她也没有极力促成。虽然成交了她保单，她也不知道她家住在民治哪里。

林丽看了下保单上留的地址是在车工庙的一个蓝牙耳机公司。确实没有看到家庭住址。而且受益人写的是她女儿。其他的信息都比较少。

业务员还提到当年成交后，按公司要求需要客户完成回访，那时候回访是从公司后台打过来电话，人工回访。电话号码是公司苏州的区号的座机。对方一直都没有接听，和她提醒多次，费了老大劲，客户才接回访电话，完成了回访。