林丽从贵港回到深圳后，当天下午还忙着收拾房间，到了下午五点左右感觉困得不得了，毕竟他们当天回深圳是凌晨三点多就起床了。于是她也去补觉。高兴因为连续开了六七个小时的车，他比较累，一回来就已经去睡觉了。

林丽感觉过年回家的这些天都没有好好休息，从回去那天凌晨两点多到的，第二天她早上在九点多起来的，当天没有睡午觉。次日她开始感觉有些头疼。回到娘家实在太困，当时她中午去补觉了一小时。

之后的几天她都基本没有怎么午睡，都是在早上七八点起来的。其实还是有些累的。毕竟熬夜一晚要补好几天才能恢复。而且家里的床是木板床，比较硬，每天睡到早上起来，他们夫妻俩都觉得腰酸背痛。而且枕头也比较矮，第二天半夜，林丽醒过来，因为肩颈难受导致头疼。她半夜在那里自己按摩肩颈和头部。

高兴当时睡得还比较香没有察觉，但次日早上起来，他也是说睡得不舒服。他的父母几十年都习惯了睡木板床，总是认为睡床垫不健康。其实木板床太硬，对于脊椎的保护并不科学。

这次回去，林丽发现公公婆婆时有干咳。她也和高兴说了，他也说之前又和父母在电话里说让他们去医院检查。但是他们不去。认为每年的体检都没有问题，比较固执不愿意去检查肺。

林丽和高兴在国庆后做了全身体检，他们在体检中都检查出有小的肺结节，医生是建议他们定期检查，暂时不需要治疗。现在听说很多人都在体检中查出来肺结节。如果早一些体检，对于一些不太好的结节可以提前处理。

高兴其实也是比较担心的，只是父母不听劝，他也无可奈何。林丽在早上他出门前和她说，想起之前父亲前年去世前的几个月和他们吃年夜饭时候，说到自己万一将来不在了，他们要自己准备年夜饭，说做年夜饭是个累人的活。还提到了自己的后事未来希望最好能叶落归根，回到老家，或者骨灰洒在山林里的水边。

林丽提醒他，婆婆在过年在家的时候说，要把一些存款告知他，让他知道密码和一些现金存放的位置，以免将来有一天她如果突然离开了，他可以有个底。

这让林丽心里有些不安。高兴阻止她说下去，说别想太多。随后他就去值班了。林丽早上看到部门群里，区经理在把其他部门的出单贺报发到他们部门的群里。看来过年还是有人在工作的。而且区经理还把二月的奖励方案发出来。

林丽很佩服这样的人，过年也在工作。大部分的人是忌讳过年谈保险的。以往正月十五没有过，很难出寿险保单。有很多人一月二月业绩都不太好。等到了三月考核月的时候，压力会比较大。

林丽看了下自己的数据，考核佣金还差一百多，估计二月份上班后，完成一份百万医疗险，佣金就够了。不过件数至少还差两件。她也希望在这段时间她有意识种草的那个客户可以有所进展。那个客户之前是比较有意向想要投保年金险存钱的。

她顺便看了下一月续保的保单是否都完成了？大致看了下，还有一两张续保的保单，可能因为过年，客户的卡里余额不足。她看了下系统现在续保的佣金还没有全部更新数据，有好几张都是第五年续保，最后一年的续保佣金。尤其终身的重疾险，以前的佣金还是可以的，六千多的保费，第五年续保的佣金还有四百多。而现在的产品，有很多只能拿三年的佣金，续保佣金降低了很多。

也因为佣金下降了，很多保险代理人都有些失去了信心。以前稍微勤奋点都可以月入两万，现在要比以前努力三四倍，可能收入还没有以前多。毕竟现在的物价比以前要高，佣金点却降低了很多。

林丽也希望可以找到较低的拓客的渠道和方法，这样才能降低展业成本，提高利润。不过现在还在春节假期中，林丽感觉自己还没有进入工作状态。她相信新一年一定会找到适合自己的方式的。

上午她花了一小时整理了那些在她这里投保了年金险的客户的万能账户的月报。她从系统下载了月报，然后一一发给客户。大年初五大部分的客户可能都还在过春节假期。只有一个客户回复了她，这个客户在四川老家过年。

他们集团总部也在四川。她说她还没有这么快回到深圳，估计年后她还在总部那边上几天班，之后才回来深圳。这个客户上班的公司是一家资产管理公司。她之前和林丽都在同一家国企上班，做的是会计工作。

这个客户当时加班还挺多，每次公司需要财务报表的时候，都是她加班整理出来的。林丽也是经常会在公司下班后加班。她们俩因此混熟了。之后相继离开了那家公司，她也顺理成章成为了林丽的保险客户。

这个客户之后进了朋友的资产管理公司做了财务总监，估计她也有一些股份在公司。林丽曾经协助她申报过个人所得税，看到那一年这个客户的收入有五十万一年。比她以前在国企时候的收入高了许多。

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他们的公司在前几年收益还比较好，那时候她曾经也建议林丽投一点。不过林丽对于投这种高收益的理财产品不是太感兴趣，而且他们起步要100万。

有次她们聊天的时候，她还建议林丽可以帮他们公司的理财产品做销售。林丽当时婉拒了，她说保险公司有规定，不能同业兼职。这也是银保监的规定，保险代理人不能给客户推荐其他公司的理财产品。

在林丽入司没多久，就亲眼见过一个销售高手的悲剧。那个销售高手在保险公司做了二十多年了。每年保单销售的收入也有几百万，家里本来就很有钱。她平时