瑾墨想，自己想都是瞎想，等面对了再烦恼也不晚。

心一宽，合作价又在合理区间下调10%的情况下，与客户顺利签约成功，等大家都心想事成眉开眼笑的告别，已经又过了三个小时左右。

瑾墨看了看时间，下午也办不了啥事，就计划乘坐市内公交车回去，一路可以养眼，同时也散养一下紧张了一天的神经。

都是平头百姓，普通阶层一族哪里接触过纪委审计一类的部门呢？

中午饭瑾墨没吃。客户企业是早十一点晚五的上班制，有员工食堂。瑾墨说自己早饭吃撑了，还不饿，想在会议室写一下第一期的策划案，客户高管就没有坚持，毕竟他们用餐时间不长，等吃完歇十分钟就要进入工作状态，刚好瑾墨的策划内容就能用上。

不请客户饭，不吃客户饭，不与客户吃饭，是瑾墨自己的规矩。

一是吃不起，二是请不起，三是比不起。

不能说全部，瑾墨手里80%的签单企业、行政单位，也是很多同行眼里的香饽饽，这些实力雄厚的竞争对手，大多数也都是经理、老总层级，吃喝玩乐资金实力这些竞争对手随便拎出几个，都比瑾墨收入高，论吃请瑾墨甘拜下风，而且瑾墨也不认为吃请的交情与合作很坚固，最终还是合作后的结果和成绩说话。

瑾墨不愿把大把时间花在吃喝玩乐上，就要在专业策划上下功夫，不仅仅是看书学习，就靠着打的、公交车、走路把这座县城趟了一个遍，城里的路况、发展趋势、规模，多少受众群体？受众群体又可以细化成几层？而企业需要推广和覆盖的是哪些？这些基础奠定了多重因素的精准分析和定位，合作下来常常会使得成效高于客户预期。对，就这么稳打稳扎合作共赢，也成为了相对坚定的合作伙伴。

而与客户合作的过程，又是瑾墨提升学习的台阶。

瑾墨